Решение вопроса о финансировании научной анимации

Постараться убедить вашу компанию вложить большие деньги в создание видеоролика – это всегда задача не из легких. Менеджеры фармацевтических компаний, отвечающие за выпуск и реализацию новой продукции, часто спрашивают нас, есть ли проверенный способ оценить рентабельность инвестиций (ROI) в анимированные видеоролики.

Невозможно дать однозначный ответ в этом случае, потому что научная анимация применяется в стандартном наборе маркетолога только как вспомогательный инструмент. Довольно затруднительно выделить влияние одной только медицинской анимации на уровень продаж по итогу финансового года.

В то же время, вам нужно доказать руководству, что анимированные видеоролики, это не одноразовое приобретение, и инвестиция в него вещь стоящая. В прежние времена просмотр подобных материалов ограничивался конференциями или торговыми презентациями. Сегодня же у этой видеопродукции безграничная зона охвата аудитории. 

Повсеместное использование интернета и условия для воспроизведения потокового видео позволяют вам публиковать видео контент для аудитории в сотни тысяч человек. Кроме того, этот контент может иметь много других сфер применения, от отдельных кадров из видео, которые можно разместить на сайте, до моделей в 3D, которые используются в виртуальной и дополненной реальности. Они также могут быть использованы для интерактивных сенсорных дисплеев. 

Демонстрация подобного рода материалов делает всё проще, она помогает фармацевтическим и биотехнологическим компаниям доносить их идеи миру без дополнительной помощи. Так, медицинская видеоанимация способна выполнить 95% работы, которую во время выставки осуществляет представитель компании.

Не отлынивайте от подготовки – оперируйте точными цифрами!

Придите на следующее совещание с руководством компании, вооружившись маркетинговыми данными и доказательствами эффективности использования видеоанимации в других сферах бизнеса. Продемонстрируйте, для каких каналов мультиканальной маркетинговой системы использование анимированных видео станет преимуществом – 3D моделей, иллюстраций, переориентации на новые целевые аудитории, презентаций лекарств медицинскими представителями, рассылок врачам, применяющим систему цифровой детализации, и т.д. Если вы представляете себе уровень эффективности будущего видеоролика, подкрепите свои слова приблизительными расчетами. Любые цифры станут лучшим обоснованием для вашего запроса на финансирование, чем их отсутствие. Открыто подчеркните тот факт, что озвученные вами данные являются предварительными, но не бойтесь проводить совещание, посвященное вашей идее.

Конечно, самый простой вариант, если ранее вы уже заказывали подобное видео, к примеру, для вашего сайта, и у вас есть статистика по трафику и просмотрам страницы после публикации видео. Эффект видео, дополненного соответствующим призывом к действию (CTA), можно четко измерить.

Вот примерный вариант изложения идеи, если ваша цель – разместить видеоролик на сайте:

«У нас есть довольно серьезные сложности с объяснением механизма действия препарата при продвижении нашей продукции. Если нам удастся увеличить число посещений нашего сайта с 2% до 2,2%, тогда рентабельность вложений в создание видеоролика стоимостью 20 тыс. долларов составит 300% за полтора года. Это лучше, чем результат от применения любых других маркетинговых инструментов. Я считаю, это вполне достижимым, так как в прошлый раз видео позволило увеличить число привлечений новых клиентов с 1,5% до 2%, а с помощью нового видеоролика мы сможем улучшить этот показатель».

Разумеется, распределение бюджета происходит в определенный период года, и имеющихся в данный момент средств может быть недостаточно для реализации проекта. Во многих компаниях руководство обычно готово пойти на встречу, выслушать и обсудить внезапно возникшие потребности, даже если эти расходы не были ранее запланированы в бюджете.  С подобной ситуацией часто можно столкнуться на финальной стадии маркетингового цикла фармацевтических компаний. Когда по каким-то причинам небольшая часть бюджета остается неизрасходованной, бывает неплохо обратиться в агентство и узнать, что вы могли бы получить за эти деньги. Вы удивитесь, насколько находчивы и отзывчивы могут быть ваши партнеры в своем желании помочь вам!

Ищите союзников

Иногда только вашего голоса оказывается недостаточно, чтобы быть услышанным. В таких случаях стоит найти и привлечь на свою сторону союзников в вашей компании, которые поддержат вашу идею. Для кого в вашей организации видеоанимация может оказаться полезной? 

Если вы работаете в биотехнологической компании, вероятно, отдел продаж будет не только рад привлечь еще больше потенциальных покупателей, но и превратить видео в инструмент работы с клиентами. А может ваш PR-менеджер безуспешно тратит время на попытки донести информацию о каком-то препарате, механизм действия которого может быть досконально объяснен в 30-секундном видеоролике? Новое видео позволит им сосредоточиться на своей работе и заниматься развитием вашей компании. Попытайтесь выяснить, у кого есть личные или коммерческие мотивы поддержать ваш видеопроект.  

В разных случаях вашими сторонниками могут стать: отдел по медицинским вопросам, отдел организации мероприятий, отдел эффективности продаж, отдел цифровой эффективности, отдел продаж, отдел цифровой детализации и прочие. В крупных фармацевтических компаниях структура может различаться, но, скорее всего, основную мысль вы уже уловили. 

Вооружившись цифрами и точными данными, заручившись поддержкой подходящих союзников, вы сможете подтолкнуть вашу компанию к верному выбору.